Прогнозирование выручки начинается с расчета объема и ценообразования. Клиники могут прогнозировать свои финансовые показатели, оценивая общее ожидаемое количество пациентов и умножая его на прогнозируемое количество сеансов лечения в год. Этот базовый расчет затем должен быть уточнен путем применения конкретной стратегии ценообразования, учитывающей как отдельные сеансы, так и пакетные предложения со скидками.
Точное прогнозирование выручки требует баланса между оценками объема пациентов и конкурентоспособными структурами ценообразования. Соотнося количество принимаемых пациентов с частотой сеансов и пакетными предложениями, клиники могут построить надежную финансовую дорожную карту для роста.
Основная формула для прогнозирования
Оценка объема пациентов
Основой любой модели выручки является количество активных клиентов. Вы должны начать с оценки количества пациентов, которых вы ожидаете обслужить в течение определенного периода времени.
Эта цифра не должна быть статичной; она должна учитывать привлечение новых пациентов и удержание существующих.
Расчет частоты сеансов
После подсчета пациентов необходимо определить объем работы. Это включает оценку количества сеансов в год, которые потребуются каждому пациенту.
Умножение количества пациентов на среднее количество ежегодных сеансов дает общий объем услуг, необходимый для вашего расчета.
Разработка стратегии ценообразования
Ценообразование за отдельный сеанс
Общая выручка в значительной степени зависит от того, как вы оцениваете свои услуги. Определение конкурентоспособной стратегии ценообразования для отдельных сеансов — первый шаг к преобразованию объема услуг в валюту.
Эта ставка устанавливает стандартную стоимость вашего времени и технологий. Она служит базой, по которой оцениваются все остальные предложения.
Использование пакетных предложений
Для стабилизации выручки многие клиники предлагают пакетные варианты. Предложение пакетных сделок необходимо для привлечения новых пациентов, чувствительных к цене.
Кроме того, пакеты стимулируют существующих пациентов пройти полный курс лечения. Эта стратегия имеет решающее значение для удержания пациентов и обеспечения стабильного денежного потока с течением времени.
Понимание компромиссов
Риск чрезмерных скидок
Хотя пакетные предложения привлекают пациентов, они снижают выручку за сеанс. Вы должны убедиться, что ваше конкурентоспособное ценообразование не слишком сильно сокращает вашу прибыль.
Стратегия, в значительной степени основанная на глубоких скидках, требует значительно большего объема пациентов для поддержания того же уровня выручки, что и модель, ориентированная на отдельные сеансы.
Объем против мощности
Прогнозирование высокой выручки на основе большого объема пациентов эффективно только в том случае, если ваша клиника обладает операционными возможностями для его обработки.
Оценка слишком большого количества сеансов в год без учета доступности оборудования или рабочего времени персонала может привести к узким местам в планировании, которые ограничат вашу фактическую выручку.
Стратегическое планирование финансового здоровья
Для эффективного планирования роста вы должны согласовать свои конкретные бизнес-цели с вашей моделью прогнозирования.
- Если ваш основной фокус — немедленный денежный поток: Отдавайте приоритет пакетным предложениям для обеспечения авансовой выручки и фиксации обязательств пациента на год.
- Если ваш основной фокус — максимизация маржи в час: Сосредоточьтесь на стратегии премиального ценообразования за отдельные сеансы, чтобы каждый прием приносил максимально возможную отдачу.
- Если ваш основной фокус — долгосрочная стабильность: Сбалансируйте свой прогноз, смешивая пакеты для удержания с конкурентоспособными ценами за один сеанс для привлечения новых, случайных клиентов.
Систематически оценивая объем и определяя структуру ценообразования, вы превращаете абстрактные цели в конкретный план роста клиники.
Сводная таблица:
| Метрика прогнозирования | Описание | Ключевая область фокусировки |
|---|---|---|
| Объем пациентов | Общее количество активных клиентов | Удержание и привлечение |
| Частота сеансов | Среднее количество процедур на пациента в год | Мощность обслуживания |
| Цена за один сеанс | Стандартная цена за индивидуальную процедуру | Маржа прибыли |
| Пакетные предложения | Пакеты со скидкой на несколько сеансов | Денежный поток и лояльность |
Максимизируйте прибыльность вашей клиники с помощью технологии BELIS
Точность финансового прогнозирования зависит от технологий, лежащих в основе ваших услуг. BELIS предлагает премиальное медицинское эстетическое оборудование профессионального класса, разработанное специально для высококлассных клиник и роскошных салонов.
Наши передовые системы лазерной эпиляции на диодах, лазеры Pico и технология фракционного CO2 обеспечивают надежность при большом объеме и превосходные результаты, необходимые для достижения ваших целей по выручке. Помимо лазерной эпиляции, наш портфель включает HIFU, Microneedle RF и решения для моделирования тела, такие как EMSlim и Cryolipolysis, чтобы помочь вам диверсифицировать источники дохода.
Готовы улучшить свои услуги и стабилизировать финансовое будущее вашей клиники? Свяжитесь с BELIS сегодня, чтобы узнать, как наши передовые лазерные системы и специализированные устройства для ухода могут способствовать росту вашего бизнеса.
Связанные товары
- Диодный трилазерный аппарат для удаления волос для клиник
- Диодный лазер SHR Trilaser для удаления волос для клиники
- Трилазерная диодная машина для удаления волос для использования в косметических клиниках
- Клиника Диодный Лазерный Аппарат для Удаления Волос с Технологией SHR и Trilaser
- Аппарат для удаления волос IPL SHR для перманентного удаления волос
Люди также спрашивают
- Каковы технические преимущества использования лазерной системы с диаметром пятна 10 мм? Улучшение глубины и клинических результатов
- Почему интервалы лазерной эпиляции должны быть установлены в соответствии с фазой анагена? Максимизируйте результаты эпиляции
- Почему параметры лазерной эпиляции должны быть скорректированы для пациентов с анамнезом обморожения? Обеспечение безопасности кожи
- Как оборудование для лазерной эпиляции может вызвать болезнь Фокса-Фордайса? Понимание термического повреждения волосяного фолликула
- Как лазерная эпиляция предотвращает регенерацию волос? Освойте науку селективного фототермолиза
